Повечето бенефити за здраве и благосъстояние се бюджетират, като че ли всеки служител ще ги използва. Никога не е така. Планирането според реалното използване, вместо според теоретичното, е разликата между бенефит, който се подновява, и такъв, който бива съкратен.

Числото, което никой не пише в оферта

При нашите корпоративни клиенти приблизително половината от включените служители резервират нещо през даден месец. Останалите са включени, но неактивни, някои постоянно, други сезонно.

Същият модел се вижда и в самите кредити. От кредитите, които компанията отпуска в един месец, приблизително половината реално се изразходват.

Това не е специфично за ФитКит, така се държат доброволните бенефити навсякъде. Важното е колко ви струва тази неизползвана половина, а това зависи от основата на начисляване.

Защо основата на начисляване променя всичко

• На отпуснат кредит. Плащате и неизползваната половина. Всеки неактивен служител е изразходван бюджет без нищо в замяна, така че повишаването на използването е единственият ви начин да подобрите стойността.
• На изразходван кредит, известно и като плащане според използването. Фактурира се само изразходваното при завършени регистрации на място, така че неизползваната половина не се плаща. Тук можете да зададете щедра горна граница, без да я плащате, а фактурата се движи с употребата.

Попитайте ФитКит коя основа важи за вас. При фиксирана месечна цена на служител, независимо от кого е, плащате 100 процента от отпуснатото независимо от употребата, което е най скъпият начин да носите използване от петдесет процента.

Ако финансовият отдел иска фиксирано месечно число, а не число, което се движи, поискайте модел с таван, а не фиксирана цена на служител.

Какво повишава използването

Използването не е фиксирано. Четири неща го движат, по ред на въздействие:

• Размер на лимита. Под около четири посещения на месец бенефитът се възприема като неизползваем и хората спират да опитват.
• Широчина на категориите. Служители, които никога не биха резервирали тренировка във фитнес, ще резервират масаж, психолог или нутриционист. Ограничаването само до фитнес намалява използването почти наполовина.
• Вътрешно стартиране. Бенефит, обявен веднъж в имейл, включва много по малко хора от такъв с истинско стартиране. Вижте статията за първите 30 дни.
• Подходяща мрежа около всеки офис. Ако служителите поискат локация, която не поддържаме, кажете ни и ще се обърнем към нея.

Какво да измервате

Искайте от ФитКит тези пет числа всеки месец, не само фактурата:

• Включени служители.
• Служители, активирали профил поне веднъж.
• Служители, активни този месец.
• Отпуснати кредити спрямо изразходвани кредити.
• Най използвани категории и локации.

Разликата между включени и активирали е вашият проблем с въвеждането. Разликата между активирали и активни този месец е вашият проблем с ангажираността. Имат различни решения, затова си струва да се измерват отделно.

Как да използвате това при подновяване

Ако половината от служителите ви са неактивни, истинският въпрос не е дали да съкратите бенефита, а защо тези служители никога не са започнали. В повечето случаи отговорът е една от горните четири точки, а всичките четири са решими без увеличаване на бюджета.

Искате вашите собствени числа за използване да бъдат прегледани преди решението за подновяване? Поискайте от ФитКит преглед на използването. Ще донесем числата независимо дали са в наша полза.