Повеќето бенефиции за здравје и добросостојба се буџетираат како да секој вработен ќе ги користи. Никогаш не е така. Планирањето според реалната искористеност, наместо според теоретската, е разликата помеѓу бенефиција што се обновува и бенефиција што се укинува.

Бројката што никој не ја пишува во понуда

Кај нашите корпоративни клиенти во Северна Македонија, малку повеќе од половина од вработените со доделени кредити резервираат нешто во даден месец. Останатите се вклучени, но неактивни, некои постојано, некои сезонски.

Истиот образец се гледа и во самите кредити. Од кредитите што компанијата ги доделува во еден месец, околу половина реално се потрошуваат.

Ова не е специфично за ФитКит, така се однесуваат доброволните бенефиции секаде. Важно е колку ве чини таа неискористена половина, а тоа зависи од основата на наплата.

Зошто основата на наплата менува сè

• По доделен кредит. Ја плаќате и неискористената половина. Секој неактивен вработен е потрошен буџет без ништо во замена, па зголемувањето на искористеноста е вашиот единствен начин да ја подобрите вредноста.
• По потрошен кредит, познато и како плаќање по искористеност. Се фактурира само она што е потрошено на завршени чекирања, па неискористената половина не се плаќа. Тука може да поставите великодушна горна граница без да платите за неа, а фактурата се движи со употребата.

Прашајте ФитКит која основа важи за вас. Кај фиксна месечна цена по вработен, без оглед од кого е, плаќате 100 отсто од доделеното независно од употребата, што е најскапиот начин да носите искористеност од педесет отсто.

Ако финансии бараат фиксен месечен број наместо број што се движи, побарајте модел со капа, не фиксна цена по вработен.

Што ја зголемува искористеноста

Искористеноста не е фиксна. Четири работи ја движат, по редослед на влијание:

• Големина на лимитот. Под околу четири посети месечно бенефицијата се восприема како неупотреблива и луѓето престануваат да се обидуваат.
• Широчина на категориите. Вработените што никогаш не би резервирале тренинг во сала ќе резервираат масажа, психолог или нутриционист. Ограничувањето само на фитнес ја намалува искористеноста речиси на половина.
• Внатрешно лансирање. Бенефиција објавена еднаш во мејл вклучува многу помалку луѓе од бенефиција со вистинско лансирање. Видете ја статијата за првите 30 дена.
• Соодветност на мрежата кај секоја канцеларија. Ако вработените побараат локација што ја немаме, кажете ни и ќе ја пристапиме.

Што да мерите

Побарајте од ФитКит овие пет бројки секој месец, не само фактурата:

• Вклучени вработени.
• Вработени што активирале сметка најмалку еднаш.
• Вработени активни овој месец.
• Доделени кредити наспроти потрошени кредити.
• Најкористени категории и локации.

Разликата помеѓу вклучени и активирани е ваш проблем со воведувањето. Разликата помеѓу активирани и активни овој месец е ваш проблем со ангажираноста. Имаат различни решенија, па вреди да се мерат одделно.

Како да го користите ова при обновување

Ако половина од вашите вработени се неактивни, вистинското прашање не е дали да ја укинете бенефицијата, туку зошто тие вработени никогаш не почнале. Во повеќето случаи одговорот е една од горните четири точки, а сите четири се решливи без зголемување на буџетот.

Сакате вашите сопствени бројки за искористеност прегледани пред да одлучите за обновување? Побарајте од ФитКит преглед на искористеноста. Ќе ги донесеме бројките без оглед дали ни одат во полза.