Већина бенефиција за здравље и добробит буџетира се као да ће их сваки запослени користити. Никада није тако. Планирање према стварној искоришћености, а не према теоретској, разлика је између бенефиције која се обнавља и оне која се укида.

Број који нико не пише у понуди

Код наших корпоративних клијената отприлике половина укључених запослених резервише нешто у датом месецу. Остали су укључени, али неактивни, неки трајно, неки сезонски.

Исти образац види се и у самим кредитима. Од кредита које компанија додели у једном месецу, отприлике половина се стварно потроши.

Ово није специфично за ФитКит, тако се понашају добровољне бенефиције свуда. Важно је колико вас кошта та неискоришћена половина, а то зависи од основе наплате.

Зашто основа наплате мења све

• По додељеном кредиту. Плаћате и неискоришћену половину. Сваки неактиван запослени је потрошен буџет без ичега у замену, па је повећање искоришћености ваш једини начин да поправите вредност.
• По потрошеном кредиту, познато и као плаћање по искоришћености. Фактурише се само оно што је потрошено на завршене пријаве, па се неискоришћена половина не плаћа. Овде можете поставити издашну горњу границу без да је платите, а фактура се креће са употребом.

Питајте ФитКит која основа важи за вас. Код фиксне месечне цене по запосленом, без обзира од кога је, плаћате 100 одсто додељеног независно од употребе, што је најскупљи начин да носите искоришћеност од педесет одсто.

Ако финансије траже фиксан месечни број, а не број који се креће, затражите модел са капом, а не фиксну цену по запосленом.

Шта повећава искоришћеност

Искоришћеност није фиксна. Четири ствари је покрећу, по редоследу утицаја:

• Величина лимита. Испод око четири посете месечно бенефиција се доживљава као неупотребљива и људи престају да пробају.
• Ширина категорија. Запослени који никада не би резервисали тренинг у сали резервисаће масажу, психолога или нутриционисту. Ограничавање само на фитнес смањује искоришћеност готово на пола.
• Интерно лансирање. Бенефиција објављена једном у мејлу укључује много мање људи од оне са правим лансирањем. Погледајте чланак о првих 30 дана.
• Одговарајућа мрежа код сваке канцеларије. Ако запослени затраже локацију коју немамо, кажите нам и приступићемо јој.

Шта мерити

Затражите од ФитКита ових пет бројки сваког месеца, не само фактуру:

• Укључени запослени.
• Запослени који су активирали налог најмање једном.
• Запослени активни овог месеца.
• Додељени кредити у односу на потрошене кредите.
• Најкоришћеније категорије и локације.

Разлика између укључених и активираних је ваш проблем са увођењем. Разлика између активираних и активних овог месеца је ваш проблем са ангажованошћу. Имају различита решења, па се исплати мерити их одвојено.

Како ово користити при обнови

Ако је половина ваших запослених неактивна, право питање није да ли укинути бенефицију, него зашто ти запослени никада нису почели. У већини случајева одговор је једна од горње четири точке, а све четири су решиве без повећања буџета.

Желите да вам се сопствене бројке искоришћености прегледају пре одлуке о обнови? Затражите од ФитКита преглед искоришћености. Донећемо бројке без обзира на то да ли нам иду у корист.